在茶饮行业竞争白热化、消费环境多变的当下，如何赢得加盟商长期信任、实现品牌与合作伙伴的共赢，成为众多连锁品牌的核心课题。而本土茶饮品牌兵立王，通过南充多位加盟商的真实经营故事，交出了一份以 “口碑传递、差异化壁垒、全周期护航” 为核心的答卷 —— 从 “打工族” 到多店经营者，从行业新人到品牌 “代言人”，兵立王用实际行动诠释了 “品牌与加盟商共生共荣” 的深层价值。

信任为纽带：“老带新” 成加盟主流，口碑铸就合作根基

“从接手第一家店到现在经营 3 家门店，我不仅自己扎根兵立王，还推荐亲姐加入，未来还想继续拓店。” 南充七中店加盟商的经历，并非个例。在南充，兵立王的加盟版图中，“信任传递” 已成为最核心的扩张逻辑。

南充一中店加盟商是典型的 “老带新” 受益者 —— 因朋友经营兵立王五六年、从乡镇店拓展至川渝多店的成功案例，他从兵立王的忠实消费者转变为加盟商，“朋友多年稳定盈利，加上品牌‘不甩责’的口碑，让我敢迈出第一步”。而仁和广场店加盟商更是在疫情期间，仅凭朋友 “开多店、盈利稳” 的背书，从考察公司到开业仅用两天，“我相信朋友的选择，更相信兵立王对加盟商的负责态度”。

据了解，南充区域多位加盟商均来自 “老带新” 模式，从七中店推荐亲姐、一中店受朋友感召，到小龙职业技术学院店因儿子（核心经营者）对品牌的认可转型经营，兵立王用 “加盟商真实盈利故事” 构建了最坚实的口碑壁垒，让 “选择兵立王” 成为合作伙伴间的信任传递。

（兵立王南充仁和广场店加盟商）

差异为核心：军旅文化 + 真材实料，突围同质化红海

在 “产品趋同、价格内卷” 的茶饮市场，兵立王的差异化竞争力，成为南充加盟商坚定选择的关键。“现在奶茶产品太像了，轻乳茶、烧仙草谁都能做，但军旅文化只有兵立王有。” 南充三公街店加盟商的话，道出了品牌的独特优势。

作为早期加盟商，三公街店经营者见证了兵立王从 200 多家门店扩张至千家的历程，他始终认为 “军旅文化是不可复制的标签”—— 川北地区有部队资源，会有家属常因 “军旅背景” 选择品牌；而品牌在视觉（工服、包材）、情感（“国民奶茶” 认知）上的文化渗透，更让门店在 “一条街，十几家奶茶店” 的竞争中站稳脚跟。

除了文化差异，“真材实料” 是兵立王打动消费者与加盟商的另一核心。七中店加盟商在对比蜜雪冰城等品牌后，因兵立王 “契合消费者品质需求” 选择加盟；仁和广场店加盟商 2022 年考察时，亲眼看到 “大量新鲜水果、少用果浆”，直言 “这是区别于其他品牌的关键”；一中店的烤奶、七中店的新芭乐系列、小龙职院店的墩墩桶，均因 “口感扎实” 成为学生客群的爆款，印证了 “品质为王” 的市场逻辑。

（兵立王南充一中店加盟商）

支持为保障：全周期护航，做加盟商 “兜底人”

“遇到设备问题，前天反馈，次日就收到公司电话说‘明天上门处理’，这种响应速度让我有底气。” 南充一中店加盟商的经历，折射出兵立王对加盟商的 “全周期支持” 理念。从开店筹备到日常经营，品牌始终以 “解决实际问题” 为导向，成为加盟商的 “坚实后盾”。

在经营保障上，兵立王的物流供应链持续优化 —— 送货到店、小物料合并装箱，解决了加盟商的备货难题；面对外卖平台到手率下滑的困境，品牌通过 “原材料降价政策” 为仁和广场店等门店缓解成本压力，“若没有原材料优惠，加上房租、人工，根本撑不下去”。

在运营赋能上，品牌精准匹配门店需求：针对七中店、一中店的学生客群，支持制定 “学生优惠” 专属活动；针对小龙职院店等缺乏新媒体经验的家庭式经营门店，计划提供 “现成素材 + 简单发布指南”，助力其通过抖音、私域拓客；三公街店期待的 “加深军旅辨识度”、“区域新媒体经验分享”，也被纳入品牌优化方向。

更难得的是，面对 “经济下行、消费力减弱” 的大环境，兵立王始终与加盟商站在一起。七中店开业时间较短，虽然暂未回本但加盟商仍计划继续拓店，一中店未回本却坚定表示 “愿意配合品牌共渡难关”，三公街店以 “公司好则加盟商好” 的共生视角看待合作 —— 这份信任，源于品牌 “不盲目追求开店数量，更关注加盟商成长” 的长期主义。

（兵立王南充一中店晚间实拍）

共生共荣：从 “单打独斗” 到 “大家庭”，共绘长期蓝图

“在我心里，我们和品牌是一个共同的大家庭。” 仁和广场店加盟商的这句话，道出了南充多位合作伙伴的心声。从 “打工族” 到多店经营者，从行业新人到品牌 “代言人”。仁和广场店主动为品牌引荐宜宾朋友加盟，兵立王不仅为加盟商提供了创业平台，更构建了 “双向奔赴” 的合作生态。

如今，南充的加盟商们不仅是品牌的经营者，更是品牌价值的传递者：七中店加盟商将兵立王视为 “提升生活品质的高光时刻”，一中店加盟商主动向身边人安利 “兵立王值得做”，三公街店加盟商愿意配合品牌尝试新策略 —— 这份 “归属感”，正是兵立王品牌价值的最佳证明。

在茶饮行业加速洗牌的当下，兵立王用 “信任传递的加盟模式、不可复制的差异化壁垒、全周期的支持体系”，与加盟商共同抵御市场风险、捕捉发展机遇。未来，随着品牌对军旅文化的深化、新媒体赋能的落地、供应链的持续优化，兵立王与加盟商的共生故事，或将成为茶饮连锁行业的标杆范本

从德阳文庙的第一家店跑到全国范围 1900 家余门店，兵立王用 “正直诚信、利他共赢” 的价值观，搭建起品牌与加盟商的共赢桥梁。正如加盟商所说：“兵立王不仅是做奶茶，更是一份值得托付终生的好事业”。当新茶饮行业进入存量竞争，这种以文化为根、以数据为基、以赋能为本的品牌力量，正是其实现 “百年兵立王” 愿景的核心密码。

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